5 Tipos de estratégias para alcançar resultados

Desenvolva sua fórmula para o sucesso comercial!  Descubra as melhores estratégias que impulsionarão seus resultados.

1. Engaje sua equipe

Coloque todos o seu time na mesma sintonia e energia que a sua. Afinal, você está liderando seu time por exemplo;

2. Entenda as dores dos seus clientes

Acompanhar seu time em visitas constantes e planejadas aos seus principais clientes são fundamentais para entender suas dores e ajudá-los. O Joint Business Plan (JBP) é uma forma de caminhar juntos na solução dos problemas;

3. Novos Produtos

Muitas empresas arremessam novos produtos no mercado como forma de aumentar seu faturamento e cobram de seu time o resultado que não virá. Planeje, estude o mercado em que você está inserido. Estude seus concorrentes, tendências de mercado, as necessidades dos seus clientes e consumidores. Seja criativo não fazendo mais do mesmo;

4. Eficiência Operacional

Como líder, tenha o hábito e cultive a cultura de seu time em visitar os locais onde tudo acontece, nos PDVs, nos CDs dos seus clientes. Em sua indústria também! Visite a expedição, vá no chão de fábrica, entenda as suas próprias dores. Sou adepto ao GEMBA - termo japonês que significa "o lugar real";

5. Expansão territorial

Antes de ter a intenção de crescer territorialmente, tenha um planejamento para tal. Somente contratar vendedores ou representantes comerciais não garantirá o crescimento sustentável para a empresa. Entenda as características das novas regiões, se os seus produtos estão adequados e respeitando as características dos consumidores da região como sabor, embalagens etc. Atente também para as dificuldades logísticas, custos da operação de entrega e se atenderá as expectativas dos seus clientes em relação aos prazos. Pela minha experiência, não vejo os gestores contemplam as leis tributárias locais onde muitas vezes esses custos indiretos inviabilizam a sua operação comercial.

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