Você sabe o que é estrutura POSE?

Você sabe o que é estrutura POSE?

A estrutura POSE- sigla em inglês para Purpose-Propóstio, Objective-Objetivo, Strategy-Estratégia e Execution-Execução, uma visão holística de Peter Druker, para melhorar o desempenho e a longevidade das organizações desde que estejam todas bem alinhadas.

Propósito, Objetivo e Estratégia bem definidas e difundidas por toda a organização e, que seus líderes atentem para que não haja falhas na Execução por um time mal capacitado e mal treinado. Muito comum as organizações falharem na execução, “qualquer empresa que faz uma promessa que não pode cumprir, terá problemas” – Philip Kotler.

Aqui temos que ressaltar a importância do papel da liderança. O líder que levará a organização para o próximo patamar terá que ter em suas habilidades a de conectar pessoas. O líder conector é o que percebe as diferentes tendências e tecnologia a sua disposição, de elevar o nível de engajamento de todo o seu time, que “coloca o cliente no centro das decisões da organização” e, é muito recorrente as organizações colocarem seus concorrentes ao invés dos clientes na estratégia de crescimento da empresa.

O renomado escritor Michael Porter em seu livro Estratégia Competitiva escrito na década de 1980, dedicou boa parte de sua obra abordando a importância de estudar e colocar na estratégia das organizações os concorrentes mas claro, éramos todos analógicos e sua tese ( neste quesito ) não se aplicaria nos dias atuais. Diante disso, a importância de ficar atento ao movimento do mercado que a sua organização está inserida e não somente aos concorrentes.

Aqui darei um clássico exemplo do Airbnb que está no mercado de hospedagem sem ser proprietário de um único quarto. Enquanto os executivos do Airbnb estavam pensando em como facilitar a vida dos seus clientes -cliente no centro das decisões-, as redes hoteleiras olhavam umas para as outras para saber o que estavam fazendo, ou seja, foco na concorrência ao invés do cliente que utilizam os seus serviços.

Hoje estamos na era da indústria 4.0 (escrevi um artigo sobre esse tema e caso queira ler, acesse : clconsultoriacomercial.com/post/grow-your-blog-community), onde tudo muda rapidamente, tudo está conectado, vivemos no mundo VUCA. Observem que os períodos entre uma grande revolução industrial e outra, eram de séculos, hoje ocorrem em anos as vezes meses. A primeira revolução industrial ocorreu na década de 1700- motor a vapor/eletricidade, a segunda revolução industrial ocorreu na década de 1800- motor a combustão / produção em massa, a terceira revolução industrial ocorreu na década de 2000- internet e a quarta revolução industrial a qual estamos, iniciou por volta da 2010 – IA.

Por isso passa a ser fundamental que as organizações coloquem em sua estratégia clientes e inovação. Inove sempre, erre e arrume rápido e descontinue mais rápido ainda a sua ideia se não atender as expectativas de seus clientes.

Você concorda com a minha visão?

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Forte abraço e Sucesso Sempre.