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Com mais de 8 anos de mercado, a CL Consultoria Comercial desenvolve projetos exclusivos de Gestão Comercial para os negócios que desejam aprimorar sua performance de forma sustentável.
Ajudamos a (re) estruturar as áreas Comercial, Marketing, Trade Marketing, Inteligência de Vendas, dentre outras, contribuindo para o posicionamento de sua marca no mercado.
Isso ocorrerá por meio da melhoria da sua Distribuição, Canal de vendas, Política Comercial e Capacitação da Equipe de Vendas.
Também atuamos no ambiente interno das empresas, conscientizando todo time que interage (ou não) com o Comercial, enfatizando a importância do papel de cada um para que os resultados sejam promissores.
Serviços
Eleve o patamar do seu negócio
Gestão Comercial
Metodologias exclusivas e um ecossistema específico para análise do ambiente corporativo.
Planejamento de Vendas
Análise detalhada e proposta que considera a visão de colaboradores e clientes sobre a empresa.
Estruturação e Qualificação da Equipe Comercial
Estratégia para orientar a dimensão do time como também os profissionais adequados para cada função.
Alguns dos nossos números
8
Anos de mercado
+10
Clientes atendidos
7
Parceiros
Nossa expertise
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Gestão Comercial
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Planejamento de Vendas
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Estruturação e Qualificação da equipe Comercial
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Plano de Remuneração e Premiação por Meritocracia
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Plano de Expansão Territorial
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Trade Marketing
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Política Comercial por Canal
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Política de Atendimento por Canal
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Planejamento Estratégico / Business Plan
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Implementação do Método S&OP
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Estruturação do Conselho Consultivo
Depoimentos de Clientes
Clientes Atendidos
HILÉIA ALIMENTOS, líder no segmento de massas e biscoitos na região Norte brasileira, com 3 plantas: 2 no Pará e 1 no Paraná. Com mais de mil funcionários (diretos e indiretos), a CL Consultoria Comercial lidera o projeto de estruturação comercial do mercado interno da empresa, com abrangência nas regiões Norte, Sul e Centro-Oeste. Dentro da estratégia de aumentar o faturamento neste período, foi lançada a segunda marca para atender a um nicho de mercado específico e proteger a marca principal das ofertas predatórias, com maior participação nos distribuidores parceiros com a segunda marca da Hiléia.
Houve também a descentralização da dependência do canal Cash&Carry na região Norte, crescimento da margem de contribuição com o lançamento da segunda marca, aumento em mais de 100% da base dos clientes atendidos pela equipe direta, melhora do posicionamento da marca no PDV (Trade Marketing) e a mudança da cultura de toda a equipe Comercial de Sell-in para Sell-out.
Outra inciativa de destaque, foi a estruturação do Conselho Consultivo para tomada de decisões estratégicas, tendo como principal objetivo, a recuperação financeira da empresa e o alinhamento com todos os acionistas.
USIBRAS ALIMENTOS, multinacional líder no ramo de processamento de castanhas de caju. Tem 4 plantas: 1 no Ceará, 1 no Rio Grande do Norte, 1 em New Jersey (EUA) e 1 em Gana (África) e mais de 5 mil funcionários (diretos e indiretos).
À frente da reestruturação comercial de todo o mercado interno (nível nacional) do negócio - da organização da equipe de vendas ao Business Plan, a CL Consultoria Comercial foi responsável pela abertura da primeira filial de distribuição da companhia em São Paulo, além do reforço do posicionando de sua marca no PDV (Trade Marketing) e lançamento da linha funcional LOVE NUTS, projeto inicialmente desenvolvido observando-se as tendências do varejo em visita à NRF 2019 - National Retail Federation, o maior evento do varejo mundial realizado em Nova York.
LATICÍNIO FLAMBOYANT, líder em seu segmento na região Norte brasileira, com 1 planta no Pará e mais de 800 funcionários (diretos e indiretos). Aqui, a CL Consultoria Comercial foi responsável por estruturar comercialmente todo o mercado interno da empresa, reorganizando a equipe de vendas: segmentação por canal, Política Comercial por canal, administração de vendas, implementação do S&OP, Business Plan, marcas licenciadas para produtos com apelo infantil, foco no Trade Marketing para aprimorar os espaços nos PDVs, desenvolvimento de campanhas direcionadas ao consumidor final, além do lançamento de campanhas nos distribuidores para melhorar a entrega na última milha.
