No dinâmico e volátil cenário do varejo contemporâneo, onde a velocidade das mudanças muitas vezes supera a capacidade de reação das organizações, a diferença entre o sucesso sustentável e a obsolescência reside em uma única ferramenta: O planejamento estratégico traduzido em um Business Plan (BP) acionável. Frequentemente, ouvimos no mercado que “o papel aceita tudo”, mas a realidade é que um Business Plan bem estruturado não é apenas um documento estático de intenções; é o

Minha experiência em consultoria e conselhos consultivos, especialmente em empresas familiares, revela que, embora conselhos estruturados sejam comuns, suas agendas frequentemente se inclinam para temas operacionais e de curto prazo. Questões como o desempenho de vendas mensais, a gestão de estoques, a inadimplência de clientes ou a rotatividade de pessoal tendem a monopolizar o tempo do conselho, relegando a um segundo plano a análise prospectiva e a formulação de estratégia

Como integrar Business Plan, S&OP, JBP e JVC ao varejo supermercadista Ao longo da minha carreira, tenho escrito sobre Business Plan, S&OP, JBP e JVC, muitas vezes abordando cada ferramenta de forma isolada. Cada uma delas é essencial para qualquer empresa que interage com o varejo, mas neste artigo vou focar no segmento supermercadista, ambiente no qual atuei a maior parte da minha trajetória profissional. A ideia aqui é apresentar essas ferramentas como uma jornada integrad