Quem já ouviu a frase NEGOCIAÇÃO GANHA-GANHA?

Os autores Ross R. Reck e Brian G. Long escreveram um livro sobre o tema há mais de 30 anos, mas ainda atual nos dias de hoje.

Essa expressão vale muito na hora de você pensar como está sua relação com fornecedores. É muito comum as empresas pressionarem seus fornecedores para tirarem o máximo de vantagem, baixando preços, aumentando os prazos de pagamento etc. Isso é injusto e contraproducente. Transferir para os fornecedores esse fardo, fragiliza a relação entre as partes e a negociação torna-se uma luta pelo poder em que a parte mais fraca sempre recua pela necessidade e, a parte mais forte, sempre ganha de forma desproporcional.

As empresas estão inseridas em um ecossistema e são interdependentes. Nenhuma empresa sobrevive sem seus fornecedores e criar um relacionamento saudável com eles, é fundamental para o sucesso do negócio a longo prazo. É praticamente impossível prosperar em qualquer negócio sem uma forte base de fornecedores.

Pense nisso....